Šiame svečių tinklaraščio įraše apie meno verslą menininkė Kristy Gordon dalijasi patarimais, kaip dirbti su galerijomis ir dar daugiau. Jos darbas rodomas „The Artist's Magazine“2015 m. Rugsėjo mėn. Numeryje (numerį rasite čia!)
Meno pasaulio naršymo būtini ir nereikalingi dalykai
sukūrė Kristy Gordon
Prieš dvylika metų ėmiau šuolį ir pasitraukiau iš animatoriaus darbo, kad visą gyvenimą skirčiau tapybai. Turėjau išmokyti save, kaip naršyti meno pasaulį, ir nors kelyje padariau daug nepatogių klaidų, iš jų visko mokiausi. Patobulinau savo požiūrį kalbėdamasi su prekiautojais, kolekcionieriais ir kitais menininkais ir dabar jaučiuosi pasitikinti įvairiomis sąveikomis, kurias darau, kai darau meno karjerą. Manau, kad svarbiausia yra visada piešti tai, ką tik džiaugiamės bandydami ar tai, ką mums įdomu ištirti. Taip mes atrandame savo unikalų meninį balsą ir sukuriame kūrinį, kurį tik mes galėjome padaryti. Mano meninio balso atradimas yra kito straipsnio tema - šiame straipsnyje pagrindinis dėmesys bus skiriamas praktiniams patarimams, kaip naršyti meno verslo pasaulį.
Kaip kreiptis į meno galeriją
Pradėsiu konkrečiai apie tai, kaip aš artėju prie meno galerijos. Pirmiausia įeinu į galeriją asmeniškai ir prieš artėdama prie registratūros, labai atidžiai apžiūriu visą meną ant sienų. Šių vizitų metu niekada neturiu rankinio portfelio, tačiau telefone turiu savo portfelį, o mano svetainė nuolat atnaujinama. Prisiėmęs nuostabų darbą (atsimink, jie didžiuojasi tuo, ką demonstruoja, todėl niekada nekritikuoji darbo galerijoje, kurį tu vilki), aš kreipiuosi į asmenį prie registratūros. Jei man pasiseks, tai bus galerijos direktorius arba savininkas. Šiai dienai tai man yra pati baisiausia proceso dalis. Aš tiesiog būsiu niūrus, kol bandau pasirodyti atsitiktinis ir komponuotas. Aš atradau sunkų būdą, kai skelbimas, kad esu menininkas, yra linkęs priversti galerijos atstovus pabėgti, todėl geriau apie tai sklandžiai elgtis.
Aš užmezgiu pokalbį su jais apie jų galerijoje esantį darbą ir komplimentuoju, tada klausiu, koks yra jų pateikimo procesas. Tai netiesiogiai leidžia jiems žinoti, kad aš esu menininkas, nors geras galeristas tai jau žinojo, kai tik įėjau į duris. Jie gali pasakyti. Tai suteikia jiems galimybę pasakyti: „Šiuo metu mes neteikiame jokių pareiškimų“arba „Galite atsiųsti mums keletą skaitmeninių vaizdų arba atsiųsti mums menininko paketą.“Nesvarbu, koks jų atsakymas, kai aš tą vakarą grįšiu namo. Siunčiu jiems sveikinimo atviruką, kuriame sakoma, koks malonumas buvo su jais pasikalbėti apsilankius jų galerijoje.
Jei jie pakviestų mane atsiųsti darbo, parašyčiau, kad tikiuosi netrukus atsiųsti keletą mano darbų atvaizdų. Versti vizitinę kortelę į padėkos kortelę yra per daug stumdoma. Geriau palikti žemą slėgį ir atsitiktinį. Kortelės priekyje bus mano darbo vaizdas, o jos logotipas ir svetainė atspausdinti gale. Tada aš jiems atsiųsiu puikiai parengtą menininkų paketą arba atsiųsiu el. Laišką su motyvaciniu laišku (primenančiu, kad jie susitiko su manimi), biografija, menininko pareiškimu, gyvenimo aprašymu, 10–15 mano darbų atvaizdų ir savarankiškai išspausdintame voke..
Stebiu datas, kada siunčiau paketą, ir siunčiu paketus į kelias galerijas iš karto (nedėkite visų kiaušinių į vieną krepšelį). Stebiu, kurios galerijos man atsiliepė, ir jei po vieno mėnesio nebegirdėjau galerijos, paskambinau joms. Atidžiai vertindamas jų laiką, pabrėžiu, kad žinau, kad jie turi būti labai užimti, ir norėjau tik pamatyti, ar jie gavo mano atlikėjo paketą, ir galvojau, ar jie turėjo galimybę tai apžiūrėti. Aš šį metodą taikiau nuo pat savo karjeros pradžios ir išsiaiškinau, kad tol, kol gerai tyrinėjau galerijas ir jos tikrai priima mano karjeros lygio menininkus, kurie dirba panašiu į mane stiliumi, aš paprastai įsitraukiu į bent viena iš 10 galerijų.
Išplatindamas savo galimybes ir pateikdamas keliose galerijose vienu metu, sumažinu atmetimų poveikį. Tikiuosi maždaug devynių atmetimų už kiekvieną priėmimą, taigi, atėjus atmetimo laiškui, nėra labai sunku. Aš žinau tiek daug menininkų, kurie bijo pasitraukti iš ten, nes bijo, kad jie bus atstumti, ir tai juos sužlugdys, tačiau faktas yra tas, kad jei vienas prisistatys tiek parodų ir galerijų, kiek jų turėtų būti, tikrai bus kai kurie atmetimai. Anksčiau priėmiau sprendimą tiesiog atsisakyti atmetimo. Aš net apie tai nekalbu ir negalvoju. Aš tiesiog juda toliau.
Pajuskite baimę ir darykite tai vis tiek
Metams bėgant aš taip pat tobulinau savo sugebėjimą jausti baimę ir vis tiek tai padaryti. Kai pirmą kartą pradėjau nuo 24 metų, kalbėjimas su galerijos savininkais buvo beveik pats baisiausias dalykas pasaulyje. Visas mano kūnas drebėtų. Aš labai norėjau pasirodyti komponuotas ir profesionalus, bet aš tiesiog turėjau padaryti viską, net ir nebūdamas tobulas. Aš girdėjau, kad sėkmingi žmonės nebūtinai geriau daro tai, ko niekas nenori daryti; jie tiesiog nori tai padaryti. Stengiuosi baimės jausmą interpretuoti kaip jaudulio jausmą. Jie jaučiasi panašūs, todėl sakau sau, kad jaudindamasi jaučiuosi tikrai jaudinamasi.
Ar mes buvome susitikę? Meno verslo situacijų etiketas
Viena iš nemaloniausių klausimų, su kuriais susidūriau, buvo mano nesugebėjimas atsiminti žmonių, kuriuos sutikau meno pasaulyje, vardai. Iš pradžių aš labai stengiausi su tuo kovoti. Aš daryčiau daugybę pastabų apie visus, su kuriais kalbėjau renginyje, ir išstudijuosiu savo pastabas prieš kitą pasirodymą. Vis tiek bus žmonių, kurių net neprisimenu, kai susitikinėjau, kurie mane tikrai prisiminė ir atrodytų įžeisti, jei būčiau sąžininga jų neprisimenanti. Blogiausia, kai iš tikrųjų kelis kartus buvau susitikęs su žmonėmis ir neprisiminiau. Taigi, aš turėjau sukurti keletą gudrybių, kaip naršyti pavadinimų situaciją. Vienas triukas, kurį pasirinkau iš labiau įsitvirtinusio menininko, buvo visada sakyti „gerai matyti tave“, kai tikiuosi su kuo nors. Jei aš su jais susitikau anksčiau, nei jie manys, kad juos prisimenu, jei mes dar nesutikome, jie glumina, manau, kad turime. Keletą kartų aš leidžiau šitą saugoti ir sakydavau „gerai su tavimi susitikti“. Aš ne kartą su jais buvau susitikęs ir anksčiau, kartais daugybę kartų. Kaip gėdinga. Tai, ką menininkai daro didelėse konferencijose, apsimeta pakankamai ilgai, kad praeis, ir tada tyliai paklausk patikimo menininko, kuris žmogus yra. Taigi jie viską supranta tiesiai prieš vėl pamatę asmenį. Menininkai yra geriausi jūsų draugai šioje situacijoje.
Taip pat imuosi atsargumo priemonių, kad niekada nepakliūčiau į situaciją, kai supažindinu su didelėmis žmonių grupėmis ar net mažomis grupėmis. Pastebėjau siaubingą mano proto polinkį tuštėti, kai tik einu supažindinti su visais. Taip pat mačiau, kaip kiti geranoriški žmonės patenka į nemalonias situacijas, kai pristato net 30 žmonių, ir galų gale pamiršta porą vardų. Pastebėjau, kad vienas iš mano galerijos savininkų sumaniai išvys vieną iš šių situacijų ir atsargiai apeis ją entuziastingai sušukdamas: „O Dieve, ar jūs, vaikinai, pažįstate vienas kitą ?! Gerai prisistatykite !! “Jei pavyks tai atsitraukti, tarsi tai, ką turėtum daryti, ir tu visiškai nežinai, kad paprastai galėjai pristatyti kiekvieną asmenį, niekas to nepasirinks. ir draugystė bus išsaugota.
Meno pasaulyje taip pat yra elgesio etiketas. Puiku, kad būdami menininkai iš tikrųjų galime užmegzti draugystę su kitais menininkais, kuriais žavisi, ir net su savo galerininkais, kolekcionieriais ir kritikais, tačiau mums svarbu atsiminti ribas, kai užmezgame šias naujas draugystes. Neklauskite per daug iš naujo kontakto ir neprašykite ir nenustatykite jiems nepatogios padėties. Siekite, kad duotų ir imtųsi balansas, ir stenkitės, kad ryšiai būtų abipusiai. Manau, kad geriausia tiesiog sėdėti ir būti dėkingam už bet kokį jūsų užmegztą ryšį ir nieko neprašyti. Tegul ryšys vystosi natūraliai. Taip pat nesiųskite ilgų el. Laiškų, niekas neturi laiko, todėl geriausia supaprastinti jūsų susirašinėjimą trumpomis ir glaustomis žinutėmis. Mes padedame vieni kitiems kaip menininkai meno pasaulyje, tačiau nebūkite labai palaikomi ir nepriimkite be davimo. Jei kas nors padės jums pabandyti rasti būdą grąžinti palankumą.
Laikykite tai profesionalu
Venkite skųstis dėl visų dalykų, kurie vyksta jūsų gyvenime ir karjeroje. Meno pasaulyje užmegzti kontaktai gali būti draugiški, tačiau santykiai yra profesionalūs. Norite pavaizduoti save kaip sėkmingą menininką (arba galeriją). Kartą vilkėjau galeristę, kad susipažinau ir ji domėjosi mano darbais. Vieną dieną įėjau ir pasveikinau ją sakydama „kaip sekasi“. Ji man pasakė, kad verslas vyko neįtikėtinai lėtai ir ji verkia kiekvieną vakarą. Nustojau norėti būti parodytas su ta galerija. Tas pats pasakytina ir apie menininkus. Niekas nenori eksponuoti ar pirkti darbų vien todėl, kad jiems gaila jūsų. Kai kas nors paklaus, kaip tau sekasi, pasakyk „puiku“.
Pokalbio perėjimas, kai jums to reikia
Aš taip pat gerai ištobulinau savo bendravimo būdus atidarant solo parodą ar kitą svarbią meno parodą. Šis vakaras gali pareikalauti labai daug energijos ir iš jo labai daug reikalauti, todėl verta atsiminti savo energiją. Jums gali patikti keletą minučių kalbėtis su kiekvienu asmeniu atidarymo metu, tačiau galiausiai turėsite uždaryti pokalbį, kad galėtumėte pasikalbėti su kuo nors kitu (visi nori su jumis pasikalbėti). Yra naudingas triukas, kurį sugalvojau užmegzti pokalbiui su potencialiu kolekcininku parodos atidarymo vakarą. Aš buvau pastebėjęs, kad jei sakyčiau „su tavimi buvo malonu pasikalbėti“, tai tarsi atsisveikina ir jie beveik tiesiog išeina iš galerijos, tai tarsi sakau jiems išeiti! Taigi aš vietoj to sugalvojau naudingą eilutę „Aš leisiu jums mėgautis šou!“ Tada bus garantuojama, kad jie nuolatos apsidairys ir gali baigti ką nors nusipirkti. Aš taip pat turėjau išmokyti save pasakyti „ačiū“, kai žmonės komplimentuoja mano darbą. Aš iš pradžių turėjau tai suvokti, arba aš beveik kalbėčiau žmones, kad nepatinka kūrinys. Tiesiog pasakykite ačiū, ačiū, ačiū, vėl ir vėl, jei negalite galvoti apie ką nors kitą. Tai padarys, ir jie gali nusipirkti kūrinį!
Tęsk
Nepasiduokite, jei gavote atmetimą iš laidos ar kokią nors kitą galimybę. Tai tik proceso dalis. Pirmą kartą pateikdamas galerijas iš galerijų dažnai gaunu „ne“. Atnaujinkite juos apie savo darbą ir sužinokite, ar jie norėtų pamatyti, kur esate per šešis mėnesius. Man patinka posakis, kad nusivylimas yra tik dar neįvykęs paskyrimas. Kai kurių dalykų, nutikusių mano meno karjeroje, kūrimas užtruko trejus ar daugiau metų, o preliminarūs žingsniai buvo lemiamos proceso dalys.
Sužinokite daugiau apie Kristy Gordon:
- kristygordon.com
- kristygordon.blogspot.com
- instagram.com/kristygordonii
Spustelėkite čia, kad prisiregistruotumėte gauti „ArtistsNetwork“naujienlaiškį ir gautumėte nemokamą atsisiuntimą
apie tai, kaip parduoti savo meną.
