Štai geros naujienos: Menininkai gali turėti ekonomiškai tvarią karjerą. Galite būti sėkmingi meno versle! Štai sudėtinga žinia: menininkai vis dar mato save kaip įprastos ekonominės sistemos ribų. Meno kolekcionieriai, organizacijos ir net meno mokyklos grobia tokį požiūrį, tikėdamasis, kad menininkai parodys savo kūrinius nemokamai ir teiks paslaugas kaip neapmokami arba mažai apmokami stažuotojai ir ne visą darbo dieną dirbantys darbuotojai.
Taigi, ką reikia padaryti ir kokie yra menininkų pajamų šaltiniai? Trumpas atsakymas: pakeiskite požiūrį, ginkite už savo ekonomines teises, mokykitės verslo ir finansų klausimų ir kurkite strategijas, kaip parduoti savo meną ir sukurti tą sėkmingą meno verslą.
Pirmasis žingsnis jūsų meno versle: paradigmos poslinkis
Badaujantis menininkas yra vyraujantis archetipas, gerai dokumentuojamas Puccini La Bohème'e, vėliau jį reproduktavo ir atnaujino Jonathanas Larsonas savo 1990-ųjų roko operoje RENT. Tai atsispindi Basquiat, kurio paveikslai dabar parduodami aukcionuose už daugiau nei 100 milijonų JAV dolerių, mitu. Ši pasenusi nuostata neleidžia daugeliui žmonių pasirinkti meno kaip karjeros. Būti menininku gali būti tvarus karjeros pasirinkimas, jei norite pergalvoti, ką tai jums reiškia.
Svarbu pamatyti save kaip savarankiškai dirbančio verslo savininką. Jums priklausantis verslas yra tas, kuris sugalvoja, kuria ir platina tavo meną. Nesąmonė, kaip gali atrodyti, jūs esate gamybos pramonėje, naudodami prekes, atsargas, rinkodarą, pardavimo kanalus ir parduodamų prekių kainą.
Tai mano Amy Davila, įkūrusi Los Andžele įsikūrusią konsultacijų firmą „ArtSmart“, padedančią menininkams sukurti tvarų pragyvenimo šaltinį. Davila aptaria emocinį blokavimą: „Menininkai tapo romantiškos idėjos auka, kad, norėdami sukurti puikų meną, jie turi nukentėti. Šis pasenęs statinys tęsia ir toliau mena menininkus, sukeldamas kaltės, sumišimo ir gėdos jausmą. Menininkai nori tos finansinės sėkmės ir nepriklausomybės, tačiau nesinaudoja tuo, nebijodami išparduoti ar išplėsti rinkos. “
Dirbdama su menininkais, Davila orientuojasi į tris tikslus - ekspoziciją, kontekstą ir finansinę nepriklausomybę.
Kai Davila įsitikino savo menininkų klientais, kad norėti būti finansiškai sėkminga, ji padeda praktiniuose reikaluose - steigiant juridinį verslo subjektą, finansų valdyme ir patarimuose, grynųjų pinigų srautų valdyme, biudžeto sudaryme, bendrojoje buhalterijoje ir apskaitoje, darbo užmokesčio apskaitoje, mokesčiuose planavimas, atsargų duomenų bazių valdymas, galerijos ryšiai - visa tai, ko reikia daugumai menininkų, bet kurie dažniausiai nenori ar negali patys.
Sužinok daug ir gerai
Verslo ir finansų valdymo užsakomosios paslaugos nėra visiems tinkamos galimybės - kokie yra praktiniai pirmieji žingsniai? Eikite į savo biblioteką, kur rasite pagrindinius verslo ir finansinio planavimo tekstus. Dave'o Ramsey'o filmas „Bendras pinigų perdarymas“, Jen’o Sincero „Jūs esate badass užsidirbti pinigų“ir Lainos Buenostar „Laimingi pinigai“yra asmeninių finansų bestseleriai. Knyga, kurią radau transformuojanti, dabar prieinama tik kaip elektroninė knyga, yra Jerrodo Mundio knyga „Uždirbk, ko nusipelni: Kaip nustoti mokytis ir pradėti klestėti. Tokios knygos, kaip šios, ne tik siūlo praktinių patarimų, bet ir pradeda keisti būdingą „nepakankamai pažįstamo“požiūrį, kurį, atrodo, kapituliuoja tiek daug menininkų.
Taip pat yra pagrindiniai finansinio planavimo ir verslo valdymo kursai - tiek internetu, tiek asmeniškai. Naršykite „Coursera“internetinius kursų pasiūlymus svetainėje coursera.org. Vietiniame smulkaus verslo administravimo skyriuje ieškokite sba.gov. Peržiūrėkite kai kurias jų internetines priemones, pvz., Kaip sudaryti pagrindinį verslo planą - tada parašykite verslo planą!
Fondo centras yra labiau į meną nukreiptas šaltinis. Čia ne tik siūloma išsami duomenų bazė, kurioje galima ieškoti finansavimo galimybių, bet ir organizuojami kursai, iš kurių daugelis vėliau prieinami kaip podcast'ai, apie meno verslo valdymo pagrindus.
Vietos ne pelno organizacijos taip pat siūlo programas, tačiau įsitraukimas į jas dažnai yra konkurencingas. Pasiteiraukite vietinių meno muziejų ir ne pelno siekiančių organizacijų, kad sužinotumėte, kas yra šalia jūsų. Viena šalyje pripažinta programa yra „Menų tramplinas“į San Paulą, Minesotos valstijoje.
Susisiekite su komercinėmis galerijomis
Kita kritinė jūsų meno verslo strategija yra sukurti savo meno rinką. Jungtinėse Valstijose yra daugybė vaizduojamojo meno pardavimų vietų, įskaitant tarpininkus, tokius kaip komercinės ir ne pelno galerijos, įvairius internetinius verslus ir, žinoma, tiesioginį pardavimą kolekcininkams. Turbūt plačiausias meno rinkos tyrimas yra tyrimas, kurį kasmet užsako Europos dailės mugė (TEFAF). 2017 m. TEFAF ataskaitoje pasauliniam komercinių galerijų tinklui priskiriama daugiau nei pusė bendros meno pardavimų apyvartos 2016 m.
Komercinės galerijos parduoda savo menininkų, kurie paprastai rengia personalines parodas kas antrus metus, darbus. Šios galerijos parduoda privatiems kolekcionieriams, parduoda ir talpina darbus muziejų kolekcijose, plėtoja ryšius su visuomene, komisinius renka ir meno mugėse nuomoja kabinas - greičiausiai populiarėjančią meno pardavimo vietą per pastaruosius 15 metų.
Galerijos taip pat vis dažniau parduoda menininkų kūrinius naudodamos internetines strategijas. Nors internetiniai pardavimai šiuo metu sudaro tik 4 procentus visų rinkos pardavimų, remiantis TEFAF ataskaita, jie sparčiai plečiasi po 50 procentų kiekvienais metais.
Kaip menininkui svarbu cirkuliuoti - ar bent jau leisti savo darbus cirkuliuoti ir pamatyti, pakalbėti, parašyti ir pasidalinti socialinėje žiniasklaidoje. Leiskite kitiems rekomenduoti jus galeristams. Kaip sako nematomo eksporto Niujorko Žemutinėje Rytų pusėje Benjaminas Tischeris: „Jei kitas menininkas rekomenduoja menininką, mes daugiau nei tikėtina, kad lankysimės studijoje. Tas pats pasakytina apie kuratorius ir kolekcininkus. Per aštuonerius egzistavimo metus mes rodėme tik du atsitiktinius pareiškimus, abu grupėse. “
Internetas yra tavo draugas
2017 m. TEFAF ataskaitoje apskaičiuota, kad apie 4 procentai galerijų parduodama internetu. Kol galerijos artėja prie savo klientų ir pritraukia naujų klientų per internetą, tai yra ir menininkai, kurie darbus parduoda tiesiogiai, apeidami galerijų sistemą ar dirbdami šalia savo galerijų, vykdydami tiesioginį „studijos pardavimą“. Kartais atstovaujami menininkai sumoka nedidelį procentą savo galerijai, nes mandagumas; kitu metu ne, kaip susitarta iš anksto. Kai kurie menininkai dirba tik kaip savo pardavimo agentai. Visų pirma, tai leidžia padaryti „Instagram“.
Našvilyje gyvenanti menininkė Shane Miller neseniai buvo „Forbes“žurnalo straipsnio tema dėl sėkmės parduodant per „Instagram“. Cituojant populiaraus meno ir verslo tinklaraščio „Art Market Monitor“Marioną Manekerį, „Millerio„ aha “akimirka„ Instagram “pasirodė tada, kai jis susisiekė su„ Instagram “influenceriu Ruthie Lindsey, draugu, kuris su dideliais seka 2017 m. Kovo mėn. turėjo 90 000 sekėjų ir aš paklausiau, ar ji prekiautų tapyba užimamai pareigybei “, - sako jis. „Kai mes susitikome, ji atsivedė draugą, kuris su savimi turėjo 1, 2 milijono sekėjų, o jis man patiko mano darbas ir baigė demonstruoti jį savo kanale“.
Beveik per naktį sekantys Millerio balionai svyravo nuo 500 iki 3500; šiandien tai yra garbingas 4 279 “.