Meno kūrinių kainų nustatymas yra viena iš sudėtingiausių užduočių, su kuria susiduria kylantys menininkai, ypač kai jie pirmiausia pradeda dirbti su galerijomis ir pradeda kurti savo meno verslą. Skaitydami meno verslo straipsnius ir meno rinkodaros knygas nesunku pastebėti, kad ekspertų nuomonės skiriasi.
Kad tai būtų dar sudėtingesnė, mes, menininkai, kartais įvertiname savo emocijomis. Kai kurie menininkai, norėdami padaryti įspūdį žiūrovams, per daug brangina savo darbą, tikėdamiesi, kad meno kūrinys atrodys vertingesnis. Kartais tai veikia, bet paprastai tik tada, kai kolekcininkas yra naivus arba kai kūrinys yra įspūdingas ir sulaukia rimtų kolekcininkų dėmesio.
Kai įkainuoju pagal savo emocijas, esu linkęs mažinti savo kainas, nes man gaila, kad kolekcininkas turi išleisti tiek daug. Dabar nesigilink į tai … tiesa. Aš esu empatiškas tipas, tačiau turiu būti atsargus, kad nekainuočiau savo darbo pagal tai, kaip aš jį jaučiu ar kolekcininkai. Kitaip tariant, aš turiu pasidomėti kainų nustatymu ir tuo, kaip objektyviai parduoti meno kūrinius.
Gaukite mūsų meno verslo sėkmės vadovą ir kaip nemokamai parduoti meną! Įveskite savo el. Pašto adresą į žemiau esantį laukelį, kad gautumėte nemokamą meno verslo el. Knygą ir „e-informacinius biuletenius apie meno techniką“ir dar daugiau
Atmesdamas emocijas, leisk man pasidalyti paprasta formule, kuria pasinaudojo daugelis mano profesionalių menininkų draugų, kai pirmą kartą pradėjo pardavinėti savo darbus. Aš vis dar naudoju šią formulę. Atminkite, kad kainodara atspindi jūsų padėtį ir reputaciją meno pardavimo pasaulyje labiau nei tai, kaip atrodo jūsų menas. Jei esate palyginti nepažįstamas kolekcionierių ir neturite daug kredencialų, tokių kaip, pavyzdžiui, dalyvavę konkursuose, parodomi gerai žinomoje galerijoje ar paskelbę savo kūrinį, tikrai negalite gauti tokios pačios kainos kaip menininkai, kurie daro turėti tuos įgaliojimus.
Kai pirmą kartą pradedate pardavinėti meną, pravartu savo darbą padaryti kuo saugesnį, tuo pat metu padengdami savo išlaidas ir uždirbdami nedidelį pelną. Neįkraukite tiek mažai, kad neišnyktų. Atminkite, kad galerijos dažnai imasi 50 procentų komisinių nuo pardavimo, taigi turėsite į tai atsižvelgti.
Štai tokia formulė, kurią rekomenduoju:
1. Padauginkite paveikslo plotį iš jo ilgio, kad gautumėte bendrą dydį, coliais. Tada padauginkite šį skaičių iš jūsų reputacijai tinkamos sumos doleriais. Šiuo metu aliejiniams paveikslams naudoju 6 USD už kvadratinį colį. Tada apskaičiuokite drobės ir rėmelių kainą, tada du kartus padidinkite skaičių. Pvz.: 16 - x-20 “tapyba ant aliejaus ant skalbinių: 16“x 20”= 320 kvadratinių colių. Aš savo aliejinius paveikslus įkainuoju 6 USD už kvadratinį colį. 320 x 6 = 1 920, 00 USD, ir aš apvalinu tai iki 1900 USD.
2. Mano rėmas, drobė ir medžiagos man kainavo 150, 00 USD (perku didmeninę įrėminimą). Dvigubai padidinau šią kainą, kad aš viską grąžintų, kai paveikslą parduos galerijoje. Priešingu atveju aš subsidijuoju kolekcininką, suteikdamas jam ar jai rėmelį nemokamai. 150 USD x 2 = 300 USD.
3. Tada sudėjau viską: 1 900 USD + 300 USD = 2 200 USD (mažmeninė kaina). Kai paveikslas parduodamas iš galerijos, mano pjūvis, sumokėjęs 50 procentų komisinį mokestį, sudaro 950 USD už paveikslą ir 150 USD už įrėminimą, iš viso 1100 USD.
Už daug didesnius kūrinius aš parodysiu kvadratinio colio kainą per įskilimą … gal dolerį ar du mažesnius, kad neįvertinčiau savo darbų už tai, ko galiu išlaikyti mano reputacija. Pakaitomis už mažesnius darbus padidinsiu dolerį už kvadratinį colį, nes maži darbai reikalauja beveik tiek pat pastangų, kiek didesni, ir man reikia kompensuoti už mano kompetenciją, net kai darbai yra miniatiūriniai.
Tai nėra vienintelis būdas įvertinti meno kūrinius, tačiau tai palaiko mano parduodamų meno kainų nuoseklumą. Atminkite, kad mano kainos buvo daug mažesnės prieš 10 metų, kai mano darbai buvo palyginti nežinomi kolekcionieriams. Čia svarbu pažymėti, kad, kai man būna puikūs pardavimo metai, aš padidinu savo kainas 10 procentų. Kai ekonomika yra skurdi arba mano pardavimai lėti, aš visai nekeliu kainų.